吸引新客户的最有效的方法莫过于在各种展览会上设展,权威的研究报告表明91%的被访者认为展会是获得采购信息的最有效途径。 研究还表明从展览会获取的采购信息比通过其它途径获取的信息更有价值。
     然而,一方面受时间、空间距离的制约,远涉外地参观展览的机会越来越少。 另一方面, 各地同类型展览越来越多。 要在各地参展,在人力、物力、财力各方面,每年都花费一笔相当大的资金。企业的决策者不得不审慎研究作出参展决策和参观的按排。
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